2019电商对SMB客户和政府采购单位的推动和影响

栏目:减肥操 来源:旅游时讯 时间:2019-09-09



现在电商中PC销售活动中越来越受到客户的青睐,更多的个人客户和中小企业客户,以及政府采购协议单位将会通过电商渠道进行PC设备的购置,进而完成个人或单位数字化升级。

一、电商渠道PC销售的态势

2018年电商渠道的PC销售量约1280万台左右,占整体PC市场销售总量的24.6%,2018年相较于2014年,5年中电商渠道PC销售量增长146.8%。这个增长速度还是可圈可点的,但是整体趋势还是逐渐向电商化发展。

二、2019年电商渠道销售方向的预判断

随着电商在消费市场销售比例逐步稳定,未来更多的SMB客户(直接购买客户)也将会选择通过电商购买电脑。同时政府电子商务平台逐步落地各个省份, 过去很多的协议采购的订单将逐步向内部电商渠道发展。 2019年将是商用电商平台高速发展的一年。

三、电商渠道销售典型案例

1、个人用户类

现在越来越多的具备一定专业电脑知识和装机配置的人都逐渐选择从电商渠道进行PC散件购置,自行到货组装的模式,一般典型的选择是:

  • 原装的CPU、内存和显卡都是从天猫和京东厂家旗舰店进行购买;

  • 电源模块,机箱‘键盘和鼠标基本都是从淘宝上购买;

  • 组装电脑一般在淘宝和京东上购买;

  • 二手散件一般从淘宝上购买;

  • 二手整件一般都是从闲鱼上购买。



2、企业单位类

目前部分企业也开始进行内部商城进行PC电脑的购置和售后维保,例如:中国联通就是通过内部京东商城来完成的。


四、电商发展给实体店带来了巨大的经营压力

  • 电商价格具备明显的优势

  • 实体店之前销售猫腻多,价格不透明

  • 实体店门面租金不断提升,运营成本逐步提高。


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